Резюме «Бренд-менеджер» в Калаче-на-Дону

Консультирование, стимулирование продаж и развитие дистрибуции, трейд-маркетинговые мероприятия, аналитика, исследование рынков.

Проведение регулярных исследований имиджа компании. Анализ конкурентов, новинок рынка в целом. Управление ассортиментом товаров и/или услуг, участие в ценообразовании. Разработка стратегий развития брендов GASPARDO, LEMKEN, STARA, RAUCH. Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций). Работа с поставщиками, формирования планов закупок и продаж. Планирование и составление маршрута доставки техники. Вывод новых продуктов и торговых марок на рынок. Работа с менеджерами (обучение, тренинги, консультации, презентации).

Разработка и проведение акций, отслеживание товарного остатка на складе дистрибьютора, составление заказа, мониторинг цен конкурентов, разработка коммерческих предложений, объезд территории, обучение персонала, работа с местными сетями, составление отчетов. Успешное проведение акций, ежемесячное выполнение планов продаж и планов по закупке, выполнение СМАРТ задач.

Управление коммерческой недвижимостью принадлежащей Джафаровой Т. И.к. - Переговоры с потенциальными арендаторами, заключение договоров аренды, - Продажа и покупка недвижимости сопровождение сделок с недвижимостью, - Анализ стоимости и ликвидности объектов. - Подбор и взаимодействие с подрядчиками строительных организаций, - Контроль качества и объемов работ со стороны подрядных организаций, - Составление проектно-сметной документации, корректировка в ходе производства работ, - Личная ответственность за своевременное обеспечение строительных участков материалами и ресурсами для производства работ

Мои задачи это развитие личного бренда в соцсетях Фонда " Созидание", сайта. Сайт Общественного городского телевидения «Михайловка-ТВ» является источником информации для жителей городского округа город Михайловка, других районов Волгоградской области и пользователей интернета в целом. На сайте публикуются городские новости, видеосюжеты и специальные репортажи на актуальные темы, реклама товаров и услуг предприятий города и региона. я занимаюсь созданием и расширением клиентской базы, привлечением клиентов путём создания и распространения в соцсетях тизерной и таргетированная рекламы, переговоры и личные встречи, презентации продуктов)

ФФБУЗ "Центр гигиены и эпидемиологии в Волгоградской области" в г. Волжский, г. Волгоград. Обеспечение защиты прав потребителй и санитарно-эпидемиологического благополучия населения. 1. Врач общей гигиены, и.о. заведующего отделом организации санитарного надзора. Должностные обязанности и достижения: Организация работы отдела ОСН. Координация взаимодействия с другими структурными подразделениями испытательно-лабораторного центра (ИЛЦ). Планирование и анализ деятельности отдела. Ведение и контроль документооборота отдела и его структурных подразделений. Подготовка и ведение отчетно-учетной документации. Деловая переписка. Внедрение новой нормативной документации. Обучение сотрудников отдела: внутренним стандартам делового общения и этикета, методам и порядку взаимодействия с другими отделами и организациями, новым методикам проведения лабораторно-инструментальных исследований (измерений). Разработка и внедрение: должностных обязанностей для сотрудников отдела, новых форм контроля и учета для функционирования отдела, внутренней отчетной документации. Организация и ведение хозяйственной и коммерческой деятельности отдела. Проведение санитарно-эпидемиологических экспертиз, исследований, испытаний и иных видов санитарно-эпидемиологических оценок. С 17.05.2013г по 12.07.2013г - ВРИО руководителя ИЛЦ (главного врача Филиала ФБУЗ "ЦГиЭ в Волгоградской области" в г. Волжский). Организация работы филиала, а также хозяйственной и коммерческой его деятельности. Организация по подготовке к аккредитации ИЛЦ и ее проведение. Участие в городских комиссиях по вопросам вопросам соблюдения санитарно-эпидемиологического законодательства.

Развитие клиентской базы, консультация мастеров в салонах красоты по продукции, продажа материалов, пост продажное сопровождение салонов. Заключение договоров на поставку, отгрузка. Отслеживание и контроль остатков.

Работа в крупном автомобильном холдинге по всем автомобильным брендам представленных в автосалонах. Работа с корпоративными клиентами (Юр.лица). Проведение переговоров с первыми лицами компаний; заключение договоров; проведение презентаций продукции; обработка и анализ поступающих заявок на поставку автомобилей; решение логистических вопросов; отслеживание запасов автомобилей на складе; консультирование клиентов по продаваемой продукции, ассортименту, рекомендации; контроль выполнения бизнес-процессов; контроль дебиторской задолженности; выездные встречи; передача на направления готовых сделок; решение проблемных вопросов.

Работа в крупном автомобильном холдинге по всем автомобильным брендам представленных в автосалонах. Работа с корпоративными клиентами (Юр.лица). Проведение переговоров с первыми лицами компаний; заключение договоров; проведение презентаций продукции; обработка и анализ поступающих заявок на поставку автомобилей; решение логистических вопросов; отслеживание запасов автомобилей на складе; консультирование клиентов по продаваемой продукции, ассортименту, рекомендации; контроль выполнения бизнес-процессов; контроль дебиторской задолженности; выездные встречи; передача на направления готовых сделок; решение проблемных вопросов.

Руководящие функции, ведение переговоров с потенциальными заёмщиками, контроль дебиторской, кредиторской задолженности, взаимодействие с различными структурами, организаторские способности, контроль финансово-хозяйственной деятельности, отчетность, разработка мероприятий по увеличению кредитного портфеля, бизнес - планирование, и тд.

Развитие и построение с "0-лет" продаж сельхоз техники в регионах, подбор персонала, ведение договоров, организация и обучение сервисных инженеров, введение на рынок новых брендов.

Развитие и построение с "0" продаж сельхоз техники в регионах, подбор персонала, ведение договоров, организация и обучение сервисных инженеров, введение на рынок новых брендов.

Организация продуктивной работы отдела продаж Контроль выполнения плановых показателей Планирование, отчётность Работа с ДЗ Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. Организация взаимодействия всех структурных подразделений.

• Анализ экономических показателей деятельности проектов Мясокомбината. Формирование предложений по их улучшению. • Анализ экономических показателей акций и мероприятий проведенных в кафе • Анализ ассортимента, предложения по вводу и выводу позиций. • Изучение рынка конкуренции в конкретной плоскости концепции заведения. • Анализ ассортимента, предложения по вводу и выводу позиций. • Разработка и проведение всевозможных промо-акций и мероприятий (турниров, вечеринок, игр) с целью привлечения потребителей и повышения объема продаж. Разработка и реализация рекламных компаний до открытия новых ТТ и после. • Анализ рынка на предмет выявления целевой аудитории рекламируемой продукции, определение пола, возраста, материальных способностей и предпочтений потенциальных потребителей. • Формирование маркетинговой стратегии с определением объема затрат. • Выбор средств и способов маркетинга, средств СМИ, а также цветового, музыкального и текстового оформление для рекламы. • Участие в разработке агитационных макетов, логотипов и видеороликов со специалистами. • Участие в открытии новых заведений. Подбор места, анализ целевой аудитории, проведение других маркетинговых исследований необходимых для запуска новых торговых точек • Взаимодействие с управляющими ТТ и постановка необходимых задач. • Подготовка отчетов руководству о проделанной работе • Выполнение других распоряжений по работе непосредственного и вышестоящего руководства

Территориальный менеджер по продажам (г. Волгоград / г. Астрахань /Элиста, область) Количество прямых подчиненных: 12 человек (менеджеры по работе с ключевыми клиентами, торговые представители, мерчендайзеры) — развитие вверенной территории (г. Волгоград, область; г. Астрахань, область (с 2006 г.), Элиста): ежегодное планирование и управление бизнесом компании на закрепленной территории — работа с дистрибьюторами: планирование работы дистрибьюторов и стратегии развития бизнеса по каталогу; отслеживание стоков продукции; контроль отгрузок; контроль выдерживания закрепленной ассортиментной матрицы и ввод новых товарных позиций; контроль выполнения планов продаж и соблюдения платежной дисциплины; планирование и распределение промобюджетов; координация и помощь в решение рабочих вопросов различных структурных подразделений (логистика, бухгалтерия, маркетинг, …) дистрибутора и производителя; — поиск новых дистрибуторов и налаживание работы с ними: подбор дистрибутора в соответствии с требованиями компании; выработка условий взаимного сотрудничества; проведение переговоров и участие в договорном процессе (согласование, оформление и подписание документов); — работа с ключевыми клиентами: выработка условий взаимного сотрудничества, проведение переговоров, участие в договорном процессе; обеспечение и контроль наличия оптимального ассортимента и товарных остатков в торговых точках, закрепление полочного пространства под продукцию компании, согласно стандартов, и контроль его соблюдения; планирование и согласование промо активности по каталогу; контроль за соблюдением договорных обязательств и внесение корректив в рабочий процесс с клиентом; координация работы структур и подразделений клиента с дистрибутором по каталогу; — организация и руководство командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ), «эксклюзивной» командой торговых представителей (ВТП) компании на базе дистрибуторов: поиск и подбор персонала; мотивация и обучение: проведение тренингов, полевое обучение, аудит, делегирование полномочий; планирование работы отдела на год, квартал, месяц: разработка годового плана продаж по категориям, ежеквартальный детальный разбор и внесение возможных корректив, выставление месячных планов (план продаж, планы по категориям и спец. задачи), еженедельный контроль выполнения и разработка дополнительных мероприятий для достижения задач месячного планирования; выработка и закрепление за ВТП маршрутов посещения, выборочный контроль или по средствам делегирования полномочий (старший торговый представитель) за соблюдением ВТП ежедневного планирования; участие в разработке отчетной документации, контроль за своевременностью ее заполнения и корректностью предоставленной информации, анализ предоставленной информации — контроль соблюдения договорных обязательств клиентов «Национального Сектора» и развитие бизнеса компании в рамках региональных возможностей: ассортимент, товарный запас, мерчендайзинг, промоактивность, отчетность, решение рабочих вопросов «заказ-доставка-приёмка»; контроль и координация работы аутсорсинговой команды мерчендайзеров — разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, ключевых клиентов и ВТП; — контроль и посредственное управление работой торговой команды дистрибьюторов («миксовые» торговые представители) по каталогу во всех каналах сбыта: информирование, обучение, разработка и запуск промо мероприятий, отслеживание продаж и внесение предложений по их увеличению; — проведение национальных и локальных акций, проведение презентаций по новым брендам (суббрендам) продукции для дистрибьюторов, клиентов и торговых команд; — ведение отчетности Достижения: - увеличение объёма продаж дистрибуторского бизнеса на закрепленной территории более чем в 3 раза; - работа со всеми (100%) ключевыми клиентами региона (постоянное, долгосрочное сотрудничество); - один из самых высоких уровней дистрибуции по категориям продукции в ЮФО (в ряде сегментов увеличение: женская гигиена в 3-ри раза; детская гигиена и бумажная продукция в 2 раза); - успешный запуск в короткие сроки двух новых дистрибуторов (г. Астрахань); - создание эффективной (в рамках заданного коэффициента) эксклюзивной команды торговых представителей; - запуск проекта «зонирования работы» дистрибуторов по каталогу» и соблюдения единой рекомендованной ценовой политики в г. Волгоград; - одна из лучших платёжных дисциплин со стороны дистрибуторов по ЮФО; - пресечение отгрузок продукции в другие регионы; стабильная, контролируемая и управляемая работа по каталогу на уровне подотчетной территории

Подбор персонала, управление персоналом, работа с поставщиками, ведение технической и внутренней документации, взаимодействие с поставщиками комунальных услуг, составление бухгалтерских отчетов, касса, развитие и обучение персонала, выполнение плана продаж (средний чек), проведение рекламных акций для увеличения прибыли предприятия. Контроль использования расходных материалов. Режим жесткой экономии во всем.

Подбор персонала, управление персоналом, работа с поставщиками, ведение технической и внутренней документации, взаимодействие с поставщиками комунальных услуг, составление бухгалтерских отчетов, касса, развитие и обучение персонала, выполнение плана продаж (средний чек), проведение рекламных акций для увеличения прибыли предприятия. Контроль использования расходных материалов. Режим жесткой экономии во всем.

Продажа керамической плиты оптом и в розницу, работа с входящими клиентами. Работа по оптимизации продаж, обновлению ассортимента, продвижению товара и бренда. Обучение и работа с персоналом.

- выполнение плана продаж офиса; - соблюдение регламентов компании сотрудниками офиса; - мерчандайзинг; - соблюдение ценовой политики и выкладки товара; - посещение тренингов и семинаров; - контроль правильности документации; - консультации клиентов и абонентов; - обучение сотрудников офиса, а так же стажировка новых сотрудников компании; - проведением внутренних собраний офиса продаж; - ежемесячно подготавливал данные по динамике и объемам продаж.