Резюме «Бренд-менеджер» в Калаче-на-Дону

Обязанности: развитие дистрибуции в регионах (Волгоградская, Астраханская, Самарская, Саратовская, Пензенская, Оренбургская области), разработка, планирование, проведение и анализ трейд-маркетинговых мероприятий, отчетность, анализ рынка, контроль работы дистрибьюторов и их торгового персонала, маркетинговые исследования собственными силами, продвижение новых видов продукции, планирование планов продаж (согласование квартальных планов отгрузок и вторичных продаж дистрибьюторов), расчет экономической эффективности, бюджетирование, работа с дебиторской задолженностью, активная работа с ключевыми клиентами (региональные и локальные сети), контроль работы группы мерчандайзеров (выделенная команда). Достижения: переход от снижения продаж к росту на первоначальном этапе работы (25-30%), рост объемов продаж и доли представленности продукции в регионах на протяжении длительного времени (более 10 лет), увеличение лояльности клиентов к компании, построение и наличие устойчивых деловых и личностных отношений с ключевыми клиентами, одно из лидирующих позиции товарной марки по продажам в регионах, многолетнее присутствие продукции во всех локальных сетях вверенных регионов, постоянное присутствие маркетинговых мероприятий в коммерческой политике компании, неоднократные поощрения, хорошие отзывы руководства и партнеров компании.

Брендинг точки HoReCa. Программы лояльности для гостей, программа увеличения гостевого потока. Программы стимулирования увеличения среднего чека, повторная покупка. Программы Cross-promotion. Медиапланирование. Составление ТЗ дизайнерам, поиск и взаимодействие с подрядчиками; Работа с ATL, BTL. Ведение SMM (постинг, обратная связь с гостями), TripAdvasior (обратная связь с гостями) Разработка, планирование и проведение мероприятий.

Мои задачи это развитие личного бренда в соцсетях Фонда " Созидание", сайта. Сайт Общественного городского телевидения «Михайловка-ТВ» является источником информации для жителей городского округа город Михайловка, других районов Волгоградской области и пользователей интернета в целом. На сайте публикуются городские новости, видеосюжеты и специальные репортажи на актуальные темы, реклама товаров и услуг предприятий города и региона. я занимаюсь созданием и расширением клиентской базы, привлечением клиентов путём создания и распространения в соцсетях тизерной и таргетированная рекламы, переговоры и личные встречи, презентации продуктов)

Управление коммерческой недвижимостью принадлежащей Джафаровой Т. И.к. - Переговоры с потенциальными арендаторами, заключение договоров аренды, - Продажа и покупка недвижимости сопровождение сделок с недвижимостью, - Анализ стоимости и ликвидности объектов. - Подбор и взаимодействие с подрядчиками строительных организаций, - Контроль качества и объемов работ со стороны подрядных организаций, - Составление проектно-сметной документации, корректировка в ходе производства работ, - Личная ответственность за своевременное обеспечение строительных участков материалами и ресурсами для производства работ

Поддержка бренда, - Соблюдение стандартов бренда, корпоративного стиля и корпоративной политики, - Взаимодействие со СМИ, поиск подрядчиков, ведение документации, - Осуществление документооборота, - Выполнение оформительских работ, изготовление дизайн-макетов, - Составление/ведение корпоративной газеты, - Контроль и изготовление печатной продукции, бланков, карт и пр. для поддержания функционала работы клиники. - Составление медиаплана (планирование рекламного бюджета), его реализация, - Составление отчетов для компании, - Организация и проведение презентаций, рекламных кампаний, акций - Художественная фотография, - Организация мероприятий.

Маркетинг, продажи, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности, проведение акций, размещение рекламы.

- Разработка PR-компаний; - работа со СМИ; - подготовка материалов для СМИ; - составление ежемесячных рекламных бюджетов; - контроль исполнения рекламных бюджетов; - написание ТЗ (на разработку сайтов, баннеров, рекламных макетов) для подрядчиков; - анализ эффективности рекламных кампаний; - взаимодействие с подрядчиками и контроль их работы; - контроль размещения рекламных материалов; - администрирование сайтов, подготовка и обновление контента; - контроль разработки сайтов; - размещение радио и видео рекламы; - запись радиороликов; - ведение соц.сетей компании; - мониторинг отзывов и работа с негативом; - заказ печатной продукции; - ведение документооборота отдела. РЕЗУЛЬТАТЫ: - Разработана и запущена PR-программа по одному из направлений деятельности компании; - разработана программа взаимодействия с одним из ключевых СМИ региона; - записаны и запущены в ротацию рекламные радиоролики; - разработано несколько сайтов и лендингов.

Подбор персонала, управление персоналом, работа с поставщиками, ведение технической и внутренней документации, взаимодействие с поставщиками комунальных услуг, составление бухгалтерских отчетов, касса, развитие и обучение персонала, выполнение плана продаж (средний чек), проведение рекламных акций для увеличения прибыли предприятия. Контроль использования расходных материалов. Режим жесткой экономии во всем.

Подбор персонала, управление персоналом, работа с поставщиками, ведение технической и внутренней документации, взаимодействие с поставщиками комунальных услуг, составление бухгалтерских отчетов, касса, развитие и обучение персонала, выполнение плана продаж (средний чек), проведение рекламных акций для увеличения прибыли предприятия. Контроль использования расходных материалов. Режим жесткой экономии во всем.

Планирование бюджета; Планирование численности персонала (штат компании 200 человек); Размещение вакансий; Тесное сотрудничество в ВУЗами; Участие в выездных мероприятиях; Организация и проведение корпоративных мероприятий; Оптимизация персонала; Аналитическая отчетность; Полный цикли работы с персоналом (найм, обучение, адаптация, мотивация); Мероприятия, направленные на повышение узнаваемости бренда компании, продвижение бренда в соц.сетях. Также вела КДП до введения в штатное расписание единицы кадровика (1 человек в филиале) Результаты работы: - закрытие вакансий до 35 в месяц (операторы, менеджеры, сисадмин, кадровик, главбух). - разработка отчетности (воронка продаж, лучшие отделы, планирование бюджета, презентации для ВУЗов, модули обучения - организация и проведение корпоративных мероприятий (день компании, день филиала и др) - награждалась руководством компании (обучение, подписки) - получила повышение по должности: с HR менеджера до зам.директора через полтора года. - разработала программу ассессмента для руководителей отдела (компетенции, оценочные таблицы, кейсы, положение) - успешное прохождение проверок

Оптовые и мелкооптовые продажи куриной продукции

• Открытие офиса в регионах с "нуля" • Управление региональными представительствами на закрепленной территории (Волгоград, Саратов, Астрахань); • Развитие эффективной партнерской/агентской сети; • Контроль выполнения планов продаж в соответствии с плановыми показателями; • Реализация повышения эффективности рекламных и маркетинговых мероприятий с целью увеличения продаж; • Обеспечение качественного и профессионального обслуживания клиентов и партнеров; • Анализ деятельности и продаж подконтрольных региональных офисов (Волгоград, Саратов, Астрахань); • Поиск, подбор, адаптация и обучение персонала. Достижения: • Увеличил узнаваемость бренда в регионе • Развил эффективную партнёрскую сеть • Регулярное выполнение подразделениями плановых показателей

Сбор и анализ данных в разрезе каналов сбыта на территории ответственности - Волгоград, Саратов, Астрахань, Республика Калмыкия Развитие и поддержание существующей клиентской базы Активный поиск и привлечение новых клиентов Проведение деловых переговоров, презентаций Заключение договоров с покупателями Управление дебиторской задолженностью Анализ рынка сбыта и конкурентного окружения.

Территориальный менеджер по продажам (г. Волгоград / г. Астрахань /Элиста, область) Количество прямых подчиненных: 12 человек (менеджеры по работе с ключевыми клиентами, торговые представители, мерчендайзеры) — развитие вверенной территории (г. Волгоград, область; г. Астрахань, область (с 2006 г.), Элиста): ежегодное планирование и управление бизнесом компании на закрепленной территории — работа с дистрибьюторами: планирование работы дистрибьюторов и стратегии развития бизнеса по каталогу; отслеживание стоков продукции; контроль отгрузок; контроль выдерживания закрепленной ассортиментной матрицы и ввод новых товарных позиций; контроль выполнения планов продаж и соблюдения платежной дисциплины; планирование и распределение промобюджетов; координация и помощь в решение рабочих вопросов различных структурных подразделений (логистика, бухгалтерия, маркетинг, …) дистрибутора и производителя; — поиск новых дистрибуторов и налаживание работы с ними: подбор дистрибутора в соответствии с требованиями компании; выработка условий взаимного сотрудничества; проведение переговоров и участие в договорном процессе (согласование, оформление и подписание документов); — работа с ключевыми клиентами: выработка условий взаимного сотрудничества, проведение переговоров, участие в договорном процессе; обеспечение и контроль наличия оптимального ассортимента и товарных остатков в торговых точках, закрепление полочного пространства под продукцию компании, согласно стандартов, и контроль его соблюдения; планирование и согласование промо активности по каталогу; контроль за соблюдением договорных обязательств и внесение корректив в рабочий процесс с клиентом; координация работы структур и подразделений клиента с дистрибутором по каталогу; — организация и руководство командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ), «эксклюзивной» командой торговых представителей (ВТП) компании на базе дистрибуторов: поиск и подбор персонала; мотивация и обучение: проведение тренингов, полевое обучение, аудит, делегирование полномочий; планирование работы отдела на год, квартал, месяц: разработка годового плана продаж по категориям, ежеквартальный детальный разбор и внесение возможных корректив, выставление месячных планов (план продаж, планы по категориям и спец. задачи), еженедельный контроль выполнения и разработка дополнительных мероприятий для достижения задач месячного планирования; выработка и закрепление за ВТП маршрутов посещения, выборочный контроль или по средствам делегирования полномочий (старший торговый представитель) за соблюдением ВТП ежедневного планирования; участие в разработке отчетной документации, контроль за своевременностью ее заполнения и корректностью предоставленной информации, анализ предоставленной информации — контроль соблюдения договорных обязательств клиентов «Национального Сектора» и развитие бизнеса компании в рамках региональных возможностей: ассортимент, товарный запас, мерчендайзинг, промоактивность, отчетность, решение рабочих вопросов «заказ-доставка-приёмка»; контроль и координация работы аутсорсинговой команды мерчендайзеров — разработка мотивационных программ для дистрибьюторов, ключевых клиентов и ВТП; — контроль и посредственное управление работой торговой команды дистрибьюторов («миксовые» торговые представители) по каталогу во всех каналах сбыта: информирование, обучение, разработка и запуск промо мероприятий, отслеживание продаж и внесение предложений по их увеличению; — проведение национальных и локальных акций, проведение презентаций по новым брендам (суббрендам) продукции для дистрибьюторов, клиентов и торговых команд; — ведение отчетности Достижения: - увеличение объёма продаж дистрибуторского бизнеса на закрепленной территории более чем в 3 раза; - работа со всеми (100%) ключевыми клиентами региона (постоянное, долгосрочное сотрудничество); - один из самых высоких уровней дистрибуции по категориям продукции в ЮФО (в ряде сегментов увеличение: женская гигиена в 3-ри раза; детская гигиена и бумажная продукция в 2 раза); - успешный запуск в короткие сроки двух новых дистрибуторов (г. Астрахань); - создание эффективной (в рамках заданного коэффициента) эксклюзивной команды торговых представителей; - запуск проекта «зонирования работы» дистрибуторов по каталогу» и соблюдения единой рекомендованной ценовой политики в г. Волгоград; - одна из лучших платёжных дисциплин со стороны дистрибуторов по ЮФО; - пресечение отгрузок продукции в другие регионы; стабильная, контролируемая и управляемая работа по каталогу на уровне подотчетной территории

Развитие проекта сети семейных кафе «101 Удовольствие» - узнаваемость проекта - развитие собственной доставки - разработка эффективных маркетинговых мероприятий - увеличение трафика и доходности проекта - анализ ЦА, спроса - работа с медиаресурсами - эффективное проведений акций - ряд качественных достижений в сторонних проектах предприятия

Обязанности - Обеспечение роста продаж; - Выполнение планов по V и KPI; - Разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения; - Обеспечение реализации рекламных компаний по продвижению товаров; - Поддержание и развитие имиджа бренда, поддержание репутации компании (разработка и проведение маркетинговых активностей, самостоятельная разработка и проведение локальных акций); - Презентация и продвижение продукции компании; - Подготовка и проведение годовых переговоров; - Эффективное взаимодействие с кросс-функциональными коллегами; - Взаимодействие с командой дистрибьютора (в подчинении 4 ТП); - Организация и обучение ТП, продавцов, промоутеров; - Осуществление сбора информации о региональном рынке; Достижения: - Увеличение клиентской базы более чем в три раза; - Увеличение объемов продаж более чем в четыре раза в течение работы в должности; - Успешное открытие дилерского центра; - Разработка пилотных промо-активностей в зоне ответственности, с дальнейшим внедрением их на территории ЮФО.

Менеджер отдела закупок - бесперебойное обеспечение товара по своим товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте; - обеспечение плановых показателей по оборачиваемости своих товарных групп; - поиск поставщиков, изучение, новые предложения от поставщиков; - ценообразование; - переговоры с поставщиками и согласование условий поставок; - организация заказов поставщикам; - отслеживание заказов; - контроль исполнения обязательств перед поставщиками; - документооборот; - анализ продажи по каждому товару; - определение товаров, которые необходимо ввести в ассортимент или вывести из ассортимента; - расчет минимальных складских остаток товаров и обеспеч. наличие необходимого количества товара на складе компании; - постоянный мониторинг рынка конкурентов; - прием и реализация акций по снижению товаров; - анализ проведенных акций; - работа в системах Sap, Axsapta, Retail (Кристалл)...

Продажа услуг медицинской лаборатории на вверенной территории; - визиты к врачам в лечебно-профилактические учреждения; - проведение презентаций; - организация и проведение информационных мероприятий (конференций, круглых столов) - заключение договоров; - поддержание и расширение клиентской базы; - еженедельное предоставление отчетности.

Проведение мероприятий по заключению договоров негосударственного пенсионного обеспечения (НПО) с физическими лицами и обязательного пенсионного страхования (ОПС). Организация продаж через "компании - партнеры". Ведение переговоров, деловой переписки с потенциальными клиентами и партнерами на уровне руководства предприятий. Подготовка и проведение презентаций; Выполнение плана продаж.

Зона ответственности: Волгоград, Волгоградская область, Астрахань, Астраханская область, Саратов, Саратовская область. Обязанности: • Исполнение ежемесячных, годовых планов Компании на вверенной территории по объемам продаж в штучном и денежном выражении, количественной и качественной дистрибуции. Sell IN / SELL OUT. • Контроль Дебиторской задолженности. • Организация и развитие системы дистрибуции в регионе • Подготовка, согласование и реализация предложений по оперативному и стратегическому влиянию на объемы продаж в выделенной зоне ответственности, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Определение приоритетных задач по развитию продаж во всех каналах сбыта на территории. ON OFF TRADE, LKA, NKA. • Проведение переговоров ТОP LKA. Листинг, Промо, Ротации, Матрицы. • Планирование и контроль работы команды Отдела продаж дистрибуторов. • Отслеживание изменений на вверенной территории и систематический контроль и консолидация сбора информации о действиях конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей) • Планирование, анализ маркетингового бюджета. Разработка маркетингового плана для территорий. • Переговоры на уровне первых лиц /собственников. Участие в совещаниях руководителей дистрибуторов на вверенной территории.

Зона ответственности: Волгоград, Волгоградская область, Астрахань, Астраханская область, Саратов, Саратовская область. Обязанности: • Исполнение ежемесячных, годовых планов Компании на вверенной территории по объемам продаж в штучном и денежном выражении, количественной и качественной дистрибуции. Sell IN / SELL OUT. • Контроль Дебиторской задолженности. • Организация и развитие системы дистрибуции в регионе • Подготовка, согласование и реализация предложений по оперативному и стратегическому влиянию на объемы продаж в выделенной зоне ответственности, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Определение приоритетных задач по развитию продаж во всех каналах сбыта на территории. ON OFF TRADE, LKA, NKA. • Проведение переговоров ТОP LKA. Листинг, Промо, Ротации, Матрицы. • Планирование и контроль работы команды Отдела продаж дистрибуторов. • Отслеживание изменений на вверенной территории и систематический контроль и консолидация сбора информации о действиях конкурентов (спрос, предложения, цены, требования потребителей) • Планирование, анализ маркетингового бюджета. Разработка маркетингового плана для территорий. • Переговоры на уровне первых лиц /собственников. Участие в совещаниях руководителей дистрибуторов на вверенной территории.

Организация продуктивной работы отдела продаж Контроль выполнения плановых показателей Планирование, отчётность Работа с ДЗ Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. Организация взаимодействия всех структурных подразделений.